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济南网络营销网深度解析医疗行业网络营销策略

2015年10月13日 技巧, 方案, 策划 暂无评论 阅读 610 次
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做过网络营销或者网站推广的人都清楚,医疗行业的营销现状。许多人都说医疗行业的营销推广已被做坏,只剩砸钱。其实在济南营销小编的眼里,医疗行业的潜力依然还是很大。除了电视媒体、杂志宣传、户外平面广告等常规的媒介为主题的手段进行推广外,在网站的seo,百度竞价和网络整合营销等方面还有很大的提升空间。下面小编就简单谈下医疗行业的网络营销策略。

hospital

一、SEO&SEM

这个策略不用多说,是现在大家正在使用也是网络营销推广最主力的方式。而且对于医疗行业来说可能SEM做的更多,大量的竞价投入也使得医疗行业的seo做的相对艰难一些。白帽seo的方式基本满足不了网站快速排名的要求,所以黑帽优化方式在医疗行业也是比较常见的。不过鉴于SEM的代价越来越高,小编建议将网站seo的力量逐渐强大起来,减少对SEM的依赖才是长久的发展之际。关于seo和sem的优化策略这里不再多讲。

2、口碑营销

任何一个医院,都少不了重视品牌的确立。树立品牌大致可以分为以下几个小方向:患者的第一视角的品牌确立、医生的自身素质与能力、医院的外部、内部形象、患者的心理品牌确立、医院技术的专业性、医院的服务品质、专家医生的包装等等诸如此类…而且对于医疗这个行业来说,信任度是至关重要的,当然口碑、疗效、价格、服务态度等也是关键因素,但是想吸引客户前来的第一要素还是口碑,现在大大小小的医院,社区医院,门诊遍地开花,利用自己的优势并不断加强自己的优势,先将自己覆盖的地区拿下,然后再向外扩张才是正确的发展方向和步骤。

3、问答营销

网络营销或者说网站推广的目的就是引流,吸引大量精准客户的流量到自己的网站或者是广告上,从而完成到医院治疗的转化。这里就涉及到不同的营销策略问题了,换个角度思考下,如果你有了某方面的问题,一定会先弄清楚各个细节而不会盲目的去选一个网站就去治疗。而对于一些专业的问题,网上的答案从专业性、权威性、准确性方面很难解决他们的问题,这就是问答营销的关键所在了。为什么要着重说这一块呢,目前医疗行业的网络营销在这一块做的比较差,但是问答营销所吸引的客户却是我们所需要的最最精准的客户。所以如果问答营销做好了,效果可想而知。目前医疗行业在问答这一块的做法大家也都知道,我也就不爆什么内幕了,不过这一块确实是值得开垦的一块沃土。

4、地区营销

大医院的营销策略和野心都覆盖全国,但是却有一点不能和小医院相对横的那就是距离,营销做的再好,也不能把所有人都营销进来,而地区营销就是小医院或者是地方医院可以挥毫的地方了。在医疗技术,设备,服务不是相差太大的情况下选择离自己更近的医院应该是合理的选择。

每一种策略都不像上面说的那么简单,以后有机会再跟大家细说。而且在竞争如此大的医疗行业更是要精益求精,做好每一个细节才会在竞争中脱颖而出,常立于不败之地。

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