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【营销策划】谈谈陶瓷行业的品牌营销策划策略

2016年03月10日 策划 暂无评论 阅读 720 次
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营销策划不同于营销计划,是在企业营销系统模式中提供一套有效而具 备战略行的行为,其中包括有:营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题共十四大范畴的策划。济南seo网络营销的小编从陶瓷行业了解到的营销策划大多数都是从事写作、活动组织、媒体宣传等工作,因此,大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这个范畴,要求的能力也着重于在写作方面。但企业的职能与架构却是明显的放在策划与市场部上,这样能力要求就显得策划人对企业的帮助,在策划的领域里有了很大的限制。因此,在陶瓷行业必须明确营 销策划职能范畴。

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营销策划职能:

一、收集整理行业相关的竞争情报,提供分析报告并提出相对应的措施,为公司进行重大的竞争战略提供依据。策划部门建立系统的竞争情报体系。建议策划人员不定期下放市场进行信息收集。

二、制定市场营销战略,制定市场管理制度,制定并执行市场推广方案。策划部门是一线的销售工作的智囊,好的策划成果极大的提升市场销量。策划工作需要寻找新的突破,发现并提出新的方案,因此,策划需要下沉到经销商,与经销商一起监控并执行之促销计划。

三、品牌建设与管理。品牌建设与管理工作是策划部门重点工作,按照市场营销+企业文化和企业形象的品牌建设模式。策划部门需经常深入一线工作,了解、观察门店等一线的情况,检查品牌VI形象,监督经销商对品牌的维护,并在其中发现问题,寻找解决的办法。

四、积极参与媒体组织活动,利用公关媒体制造品牌不同的宣传方式,善于发掘与制造事件新闻,提升品牌的美誉度与知名度。

给企业对策划职能的三条建议:

1、认知企业所需要策划职能,招聘时注明所需职位,如:文案策划、媒体策划、品牌策划、营销策划等。让有需要的人才合适选 择,这样才可以挑选到合适企业的策划人才。

2、策划工作是需要一个部门来完成的,需要市场部各职能来配合完成整体或某个策划方案执行,因此,策划不是独立 的职能或部门需要整体的配合。

3、提升营销策划的薪酬,这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展,策划薪酬是企业非常敏感的问题,因此,更需要合理 薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议:

1、综合学习策划职能工作范畴,积极自我提升,多些运用群策群力,发挥策划最大功能。

2、策划工作是需要更多策划资源,策划人员应多参与各项不同行业不同风格活动积累经验。

3、开阔视野、大胆思考、勇敢尝试。

中国文化底蕴深厚,中国陶瓷历史悠久,走进新时代的建材行业,引进先进的技术,科学的管理模式,持续发展战略的营销策划会使得陶瓷行业继续百花吐艳。新锐独到的策略、活跃实务的运作,创新的营销模式、创新的产品营 销推广手段都是营销策划所能体现到的。

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